Lorsque la plupart des propriétaires d’entreprise pensent au marketing de contenu, ils se concentrent trop sur le "contenu" et pas assez sur le "marketing".

Ne vous méprenez pas, bien sûr, il s’agit de créer un contenu précieux. C’est exactement ce qui conduit aux meilleurs résultats.

Qu’en est-il du deuxième mot Marketing. Fondamentalement, le marketing consiste à intégrer un simple entonnoir de vente. Quel que soit le canal (ou les canaux) marketing avec lequel vous travaillez, cela conduit à votre entonnoir de ventes.

Vous pouvez vous assurer que votre marketing de contenu vous aide à réussir en établissant une stratégie de contenu et en affectant votre contenu à un entonnoir de marketing de contenu.

Utiliser un entonnoir comme base pour votre stratégie de contenu peut clarifier la direction et maintenir vos objectifs dans l’action quotidienne. Par conséquent, dans cet article, vous apprendrez ce qu’est l’entonnoir de marketing de contenu, comment créer du contenu correspondant et comment optimiser votre contenu pour atteindre vos objectifs.

Qu’est-ce qu’un entonnoir de marketing de contenu ?

L’entonnoir de marketing de contenu est un système qui mène le plus grand nombre possible de clients potentiels (= clients potentiels qualifiés) à travers un flux de contenu progressif. Après cela, certaines de ces pistes deviennent en réalité des clients qui paient pour vos produits ou services.

Si vous pensez "Qu’est-ce qu’un entonnoir ?" Ou "Ai-je vraiment besoin de cela ?", J’aimerais vous dire une chose : chaque entreprise dispose d’un entonnoir. La seule question qui compte est la suivante : avez-vous créé consciemment un système et optimisé chaque niveau ?

Même si vous ne vous êtes jamais posé la question : vous avez un entonnoir et vous pouvez y travailler ! Les quatre niveaux d’entonnoir de marketing de contenu sont les suivants :
– conscience
– pesant
– achat
– enthousiasme

Bien que la plupart des gens ne passent pas par ces phases de manière linéaire, un entonnoir de marketing de contenu peut vous aider à trouver une stratégie de contenu claire. Parce qu’elle vous apporte les réponses aux questions suivantes :
– Quel type de contenu dois-je créer ?
– Comment mesurer le succès de ce contenu ?
– Devrais-je réutiliser ce contenu ?
– Y a-t-il des lacunes dans ma stratégie de contenu ?

Comment créer un entonnoir dans le cadre du marketing de contenu ?

Pensez-vous qu’il est impossible de mesurer l’efficacité de votre entonnoir de ventes de marketing de contenu ?

Cet article vous guide à travers toutes les étapes de l’entonnoir de marketing de contenu et vous montre comment mapper votre contenu pour générer du trafic, des prospects et, finalement, des ventes.

LE CONTENU DE LA SENSIBILISATION EST CRÉÉ

Le premier niveau d’entonnoir de marketing de contenu est la sensibilisation. Dans cette phase, vous voulez attirer et éduquer votre public sur votre sujet.

Pour voir si le contenu créé pour cette phase a réussi, vous pouvez poser 3 questions :
– Le contenu est-il vu par beaucoup de gens (et éventuellement aimé, commenté et partagé) ?
– Les personnes qui interagissent avec votre contenu font-elles partie de votre public cible ?
– Êtes-vous intéressé par le contenu et suivez-vous votre appel à l’action ?

Pour ce niveau d’entonnoir de marketing de contenu, les meilleurs formats sont les annonces, les pages de destination, les sites Web, les publications sur les réseaux sociaux, les infographies, les listes de contrôle et les vidéos. Mais tous les groupes cibles ne sont pas identiques !

Examinez vos paramètres pour analyser le contenu qui offre les meilleurs résultats au cours de cette phase. Les indicateurs que vous pouvez utiliser pour cela sont le nombre total de partages, le nombre de vues, le temps passé sur la page et le taux de rebond.

Le public le plus précieux sont vos prospects actuels. Ainsi, votre contenu le plus précieux est quelque chose que vous créez spécifiquement pour ces personnes.

Pour cette première section de votre entonnoir, créez un contenu qui répond aux questions les plus importantes pour vos prospects actuels et partagez-le avec les personnes intéressées à poser cette question.

Plus de trafic ?!

Le sommet de votre entonnoir. C’est juste une question de quantité, non ? Au début, plus nous entrons dans notre réseau de vente, plus vous obtiendrez de prospects et de ventes. Au moins c’est l’opinion commune.

Mais pas si vite.

En ce qui concerne le trafic, concentrez-vous sur la qualité de votre trafic plutôt que sur la quantité. Bien sûr, augmenter le trafic aide. Et ce sera l’avantage à long terme de publier en permanence votre contenu et d’augmenter votre audience. Mais la qualité de ce trafic affecte directement les parties suivantes de votre entonnoir.

Par "trafic de qualité", j’entends le trafic constitué de personnes susceptibles de devenir vos clients. Si votre trafic est constitué de personnes qui n’ont pas grand-chose à voir avec les problèmes et les obstacles que votre produit résout, il ne fera pas grand-chose pour les guider vers votre site. Ou ?

Si les visiteurs de votre site Web ne sont pas qualifiés pour votre offre ou vos produits, vos prospects et vos ventes en souffriront.

Aucune méthode de marketing n’a plus d’impact sur la qualité de votre trafic que le marketing de contenu. En créant un contenu de qualité qui aborde directement les problèmes et les défis auxquels vos clients sont confrontés, vous incitez les bonnes personnes à lire vos articles et à faire partie de votre public.

CONTENU POUR CEUX QUI TOUJOURS ÉQUILIBRER

La phase de compromis est celle où les acheteurs potentiels commencent à s’identifier à vous (ou à votre entreprise), développent la confiance et décident s’ils ont besoin de votre produit.

Pour savoir si votre contenu est adapté à cette phase, vous pouvez répondre vous-même aux questions suivantes :

– Convertir mes contacts grâce à ce contenu ?
– Ce contenu génère-t-il des pistes ?
– Ce contenu affecte-t-il les pistes ?

Essentiellement, ces formats remplissent leur tâche dès la phase de pondération : médias sociaux, livres blancs, livres électroniques, études de cas, séminaires en ligne ou articles de blog (tutoriels ou procédures).

CONTENU DE LA PHASE D’ACHAT

L’avant-dernière partie des entonnoirs de marketing de contenu consiste à transformer les clients potentiels en clients payants.

La prochaine étape consiste à convaincre les prospects que l’achat est le meilleur choix. L’objectif est de créer un contenu qui mène à la conclusion de l’entreprise.

Vous serez peut-être déçu de lire ceci : je n’ai pas grand chose à dire sur la phase d’achat.

La raison en est qu’il n’ya pas de mots magiques ou de tactiques infaillibles que vous pouvez utiliser à ce stade de votre entonnoir pour convaincre une personne de sortir ses cartes de crédit et de devenir votre * client *.

Une grande partie de la décision de vendre intervient longtemps avant que ce point soit atteint.

Un trafic de qualité au début signifie des taux de vente plus élevés à la fin de l’entonnoir des ventes.

Lorsque vous vous concentrez sur la génération de trafic de haute qualité et l’augmentation de votre trafic, vous attirerez automatiquement les personnes qui ont réellement le problème que vous avez résolu et vous identifiez avec les sujets que vous discutez sur votre blog.

Les questions que vous devez répondre à votre contenu à ce stade sont les suivantes :

– Ce contenu affecte-t-il les ventes ?
– Quel type de guide client génère ce contenu ?
– Ce contenu affecte-t-il la gestion de la clientèle ?

Généralement, les meilleurs formats pour cette phase sont les critiques, les témoignages, les FAQ, les descriptions de produits et les calculatrices.

CONTENU EN PHASE EXERCICE

La dernière étape, souvent négligée, dans l’entonnoir du marketing de contenu est l’excitation. Et cette étape de l’entonnoir a plusieurs objectifs.

Je vous recommande de regarder de plus près et de définir ce que l’enthousiasme signifie pour vous : par exemple, augmentation de l’utilisation du produit, suivi des ventes, interactions en ligne, recommandations, etc.

Divers formats de contenu fonctionnent bien dans cette phase. Ceux-ci comprennent des sondages, des concours, des guides de produits et du matériel de formation, du contenu exclusif pour les membres, des forums et des forums de discussion, des offres spéciales et des cadeaux.

D’autres exemples de contenu pouvant générer de l’excitation vont des courriels personnalisés aux "surprises inestimables" pour vos clients.

Pensez au-delà de l’entonnoir du marketing de contenu !

Outre la création de contenu pour l’entonnoir, optimisez l’utilisation de votre contenu en le rendant disponible à tous les points de contact pertinents.

En faisant correspondre votre stratégie de contenu et votre plan éditorial avec l’entonnoir de marketing de contenu, vous pouvez vous assurer que votre contenu est optimisé. Vous avez une idée plus précise de votre stratégie, augmentez l’efficacité de votre contenu, améliorez le retour sur investissement et adaptez votre contenu à la stratégie marketing.

Bonus avantage

Vous savez maintenant comment fonctionne un entonnoir de marketing de contenu et quel rôle jouent votre contenu et les différents types de contenu.

Mais il existe un autre avantage unique associé au marketing de contenu.

Vous pouvez mesurer les résultats mensuels : combien de visiteurs, d’abonnés par e-mail, de prospects et de ventes ont été générés à partir du contenu publié ce mois-là. Mais n’oubliez pas que le contenu que vous publiez aujourd’hui continuera d’attirer des visiteurs à l’avenir.

En d’autres termes, non seulement votre investissement dans le marketing de contenu est payant aujourd’hui, mais il a également un impact à long terme. N’est-ce pas génial ?!

À quoi ressemble votre entonnoir de marketing de contenu ?

L’avantage de l’entonnoir de marketing de contenu est qu’il peut être adapté à n’importe quelle entreprise, indépendamment de ce que vous vendez. Une start-up technologique et un détaillant de taille moyenne peuvent cibler différentes parties de l’entonnoir avec différents types de contenu, mais la stratégie globale reste la même.

Utilisez cet exemple d’entonnoir de marketing de contenu comme modèle et source d’inspiration pour votre propre stratégie de marketing de contenu.